Сегодня сухие строительные смеси составляют конкуренцию растворам и бетонам, которые приготавливаются по традиционной технологии. Преимущества готовых сухих смесей перед традиционными растворными или бетонными смесями очевидны: удобство в работе; постоянство технических характеристик, экономичность, минимальные сроки выполнения работ, возможность решать узкоспециальные строительные задачи и т. д.
В настоящий момент в России насчитывается порядка 250 компаний-производителей модифицированных ССС. Практически каждое предприятие выпускает смесь для обустройства полов.
Роман Обрящиков, начальник отдела маркетинга, Henkel Bautechnik: «По данным нашей компании, емкость рынка цементных смесей составляет 3 млн т в год. При этом основной объем приходится на группу клей для плитки, на втором месте материалы для облицовки, штукатурки и шпатлевки, на третьем — материалы для устройства полов. Рост направления «флоринг» составляет примерно 32-35 % в год. Основной тоннаж при этом приходится на толстослойные материалы».
Игорь Лагуткин, коммерческий директор, группа компаний Unis: «По итогам 2005 г., доля ровнителей для пола, по нашим данным, составила около 10 % от общего потребления модифицированных смесей в РФ, что соответствует 300 тыс. т. Прогнозируется, что в ближайшее время объем рынка ССС для обустройства полов будет увеличиваться в среднем на 25 % в год, что превышает динамику роста других категорий модифицированных смесей».
Если говорить об общей насыщенности рынка сухих строительных смесей, то здесь мнения специалистов схожи: Москва и Питер перенасыщены, развитие возможно лишь за счет регионов. «Москва и Питер — средоточие крупнейших игроков. Уже ни для кого не секрет, что они перенасыщены. Если в Москве и Питере рост рынка достигает всего 15-20 %, то в регионах динамика совсем иная — 35-40 %. Связано это с тем, что в столицах раньше сформировалась культура использования высококачественных материалов, раньше перешли к профессиональному ремонту. Для Москвы и Питера возможность роста заключается в расширении ассортимента и выпуске специальных смесей — говорит Роман Обрящиков, Henkel Bautechnik»
Выбор: что формирует спрос?
Выбор смеси для промышленных и бытовых полов зависит от технических характеристик самой смеси, а также от специальных добавок. Эксплуатационные и технологические показатели материалов определяются составом исходной сухой смеси, видом связующего, крупностью и видом заполнителей, степенью модификации. От данных показателей зависит прочность материала при сжатии, его водостойкость и морозостойкость.
Толстослойные смеси — грубые, относительно более медленные и дешевые. В этом сегменте рынка лидируют отечественные производители. Финишные же, — более сложный материал, они должны хорошо растекаться и быть «быстрыми». В этой сфере успешно продвигаются Unis, «Плитонит», «Консолит». Профессиональным смело можно назвать качество тонкослойных ровнителей Forbo, Henkel, Uzin. Однако на практике качество далеко не всегда является определяющим фактором при выборе СВС.
«Если мы общаемся с торговой организацией, на спрос, прежде всего, влияет цена. Если же мы общаемся с проектной организацией, на спрос влияют те самые качественные характеристики, которые опубликованы и на фасовочных мешках, и в каталогах. При этом главное, чтобы слово не расходилось с делом! Важен постоянный контроль над качеством: — реальные характеристики могут быть только выше, но никак не ниже заявленных!» утверждает Юрий Ивлев, «Консолит».
Говоря о выборе СВС, стоит также отметить, что современное производство сухих строительных смесей не стоит на месте, и сегодня оно немыслимо без использования модифицирующих добавок. Спецсмеси — одно из наиболее перспективных направлений рынка СВС. Компании учитывают это, расширяя свой ассортимент.
В качестве примера специальных материалов приведем также продукты из линейки компании Henkel: EA-97 — быстродействующая смесь («быстрый» пол — к укладке отделочного напольного материала можно приступить через четыре часа после заливки); ремонтный материал RS-88 позволяет ремонтировать лестничные пролеты, так как возможно подобрать его текучесть; FA-97 эластифицирован и позволяет выравнивать нестабильные деревянные полы (без их разбора).
Иностранные компании
Среди зарубежных популярностью пользуются такие бренды, как Atlas, Ceresit, Knauf, Pufas, Serpo, Thomsit, Vetonit и др. По оценкам специалистов, импортная продукция занимает 30-40 % российского рынка ССС. Крупнейшие западные компании строят свои заводы на территории страны-потребителя продукции, что позволяет значительно снизить цены за счет использования местного сырья, дешевой электроэнергии и дешевой рабочей силы. Рассмотрим несколько таких компаний.
В 2003 году компания Henkel запустила завод в подмосковной Коломне и через год наладила выпуск тонкослойных ровнителей для пола. В июле 2006 года начато производство клеев для напольных покрытий Thomsit в Петербурге. С марта 2007 года планируется наладить производство выравнивающих смесей в Челябинске. По подсчетам специалистов компании, доля Henkel в секторе «флоринг» на российском рынке составляет 6%.
Компания представляет на рынке два известных бренда — Ceresit и Thomsit. Если Ceresit можно назвать маркой общестроительной, то продукция Thomsit направлена на профессионалов-укладчиков (по преимуществу это материалы для устройства полов — профессиональные ровнители для пола и клеи для напольных покрытий). Thomsit — марка № 1 в Германии. Богатый опыт (в этом году отмечают 60 лет марки Thomsit) и новейшие технологии позволили создать — тонкослойные смеси Thomsit, плюс широкую линейку материалов для выравнивания полов — полы Ceresit (толстослойный CN-178; CN-69 для слабых оснований и др.). Есть и уникальные продукты, приведем некоторые из них.
Thomsit DD. По мнению многих специалистов, уровень качества этого материала, выпускаемого в России, соответствует лучшим европейским аналогам, а ценовой уровень позволил Thomsit DD стать № 2 на российском рынке по объему продаж после Vetonit3000. Thomsit DD занял свою нишу на российском рынке благодаря конкурентному соотношению цена-качество.
Ceresit CN-76 — самовыравнивающаяся смесь для финишного выравнивания оснований и изготовления стяжек в помещениях с высокими механическими нагрузками. Толщина слоя 4-50 мм. Прочность на сжатие через 28 суток — не менее 40 МПа, можно использовать в качестве финишного материала как на улице, так и в помещении.
Фирма Knauf предлагает своим клиентам целую линейку специальных сухих выравнивающих смесей (наливных самонивелирующихся полов). Для устройства полов внутри помещений компания рекомендует гипсовые самонивелирующиеся полы «Нивелирэстрих-425» и «Флисэстрих FE-80».
В случае, когда основание очень неровное, применяется Кnauf-FE-80. Номинальная толщина данного наливного пола не менее 2,5 см. Через 24 часа после заливки по полу можно ходить. Практически безусадочная цементная стяжка «Кnauf-УБО» применяется в тех случаях, когда необходимо скрыть крупногабаритные коммуникации, например, сливные трубы. Особенности этого продукта: низкая удельная плотность (~ 600 кг / м3) и возможность укладки слоя толщиной до 30 см.
При более ровных основаниях применяется «Нивелирэстрих-425». Он наносится толщиной 10-35 мм. Быстро затвердевает и высыхает. По полу можно ходить уже через пять часов после заливки. Отличительной особенностью данных наливных полов является их безусадочность.
Для внутренних помещений с повышенной влажностью и наружных работ фирма Knauf рекомендует самонивелирующийся пол на цементном связущем «Дюннэстрих-325». Применяется для устройства стяжек толщиной от 10 до 30 мм под «чистые» полы. Несмотря на то, что данный продукт на цементной основе, идеально подобранная рецептура позволила добиться того, что ходить по стяжке можно уже через три часа.
Все вышеперечисленные сухие выравнивающие смеси Knauf могут наноситься вручную или машинным способом с помощью высокопроизводительных растворосмесительных насосов.
Кроме того, фирма Knauf предлагает систему «Суперпол». Это легко монтируемая конструкция сухой сборки для бытовых помещений, устраняет большие неровности до 10 см и имеет повышенную звукоизоляцию.
Большинство иностранных компаний имеют огромный производственный опыт, обладают самыми современными технологиями и оборудованием. Однако следует учитывать, что многие известные мировые и отечественные торговые марки, отличающиеся высоким качеством, зачастую становятся добычей «пиратов».
Подделки
Подделки настоящий «бич» всех известных марок. Производители используют разные методы защиты от подделок: голограммы, изменение дизайна каждые полгода, введение дополнительных защитных лент или двойных клапанов. Как правило, защита связана с какими-либо изменениями в упаковке. Но, к сожалению, все эти меры носят краткосрочный характер / действие. Совет: покупать продукцию в крупных строительных супермаркетах и DIY-центрах (Do-It-Yourself).
Не только мелкие подпольные цеха, но даже официальные заводы подделывают известные марки. Так, недавно Knauf выиграла дело у компании «Мираж», которая производит смеси под маркой Ivsil, достаточно известной на московском рынке, но при этом свою продукцию засыпала в мешки Knauf.
Юрий Ивлев, «Консолит»: «От подделок никто не застрахован. Некоторое время для того, чтобы избежать подделок, мы изготавливали мешки за границей, в Польше. Оригинальность упаковки, смена дизайнов — пока это основные методы защиты.»
Наша марка
При выборе сухих смесей стоит обратить внимание на продукцию отечественных производителей. Крупные предприятия-производители ССС расположены в российских бизнес-столицах — Москве, С.-Петербурге, Новосибирске и др. Одними из наиболее распространенных являются отечественные марки «Глимс», «Консолит», «Крепс», «Плитонит», «Старатели», «Фарвест», Unis и пр. Остан
Овимся на некоторых из них.
Доля компании Unis в 2005 году, по разным оценкам, составила порядка 15 % от всего рынка модифицированных ССС. Тем не менее на рынке ровнителей для пола доля ГК Unis несколько меньше — 6 %. ГК Unis занимает одну из ведущих позиций в сегменте модифицированных ССС для обустройства полов, наряду с такими компаниями, как «Старатели», Maxit-Group (Vetonit), MC — Bauchemie Russia («Плитонит»).
Компания предлагает тонкослойные наливные полы «Горизонт-2» на цементно-песчаной основе с использованием высококачественных немецких полимерных добавок. Полы «Горизонт-2» характеризуются высокими технологическими и эксплуатационными свойствами: эластичность, абсолютная безусадочность материала, прочность на сжатие и изгиб, прочность сцепления с основанием, экологическая чистота, долговечность. После застывания наливной пол дает прочную, ровную, матовую поверхность для последующей укладки таких покрытий, как паркет, линолеум, ковролин, керамическая плитка и др. Также «Горизонт-2» может быть использован при обустройстве системы «Теплый пол».
«В последнее время качество модифицированных ССС ведущих отечественных производителей существенно повысилось. В совокупности с более доступными для российского покупателя ценами это привело к «переключению» внимания потребителей с импортных ССС на отечественные. Компании-лидеры не конкурируют с дешевыми материалами, главный соперник их — импорт. Производители предпочитают создавать новые, по-своему уникальные материалы, понимая при этом, что привычка и осторожность не дадут потенциальным клиентам в короткий срок расстаться с уже полюбившимися брендами — заявляет Игорь Лагуткин, Unis.»
На рынок напольных покрытий марка Consolit вышла недавно — начало торговли стяжкой пола приходится на март 2003 года. Ассортимент компании охватывает несколько видов отделочных и ремонтных работ. Объем продаж СВС — 2-3 % от общей доли рынка в Москве (среди отечественных производителей). В регионах же совсем другая ситуация.
Эдуард Чичунов, «Консолит»: «Давайте рассмотрим следующую ситуацию: в Краснодаре есть песок, есть гипс, но нет ни одного завода по производству. Ближайший завод — в Ростове. Поэтому из всего объема смесей, который мы отгружаем клиентам, 15 % приходится на Краснодарский край, из них 5-6 % материалы сегмента «флоринг» разного ценового уровня. В целом в регионах доля рынка нашей компании составляет порядка 15-20 %.
Напрягающие цементы, расширяющие добавки, спецсмеси для ремонта бетонных и ж/б конструкций… Большинство отечественных производителей не способны справиться с такими задачами. Тем не менее встречаются случаи, когда качество продукта превосходит импортные аналоги, а цены при этом вполне приемлемы. В настоящий момент в нашем ассортименте присутствуют три наименования, которые идут под брендом Consolit.
— стяжка грубая Consolit-400 для первичного выравнивания, саморастекающаяся, точность нанесения от 20 до 60 мм, прочность при сжатии через 28 суток — не менее 40 МПа.
— стяжка пола Consolit-401 самовыравнивающаяся, быстротвердеющая, тонкослойный пол, не склонен к трещинообразованию и усадке, толщина наносимого слоя от 5 до 30 мм, прочность при сжатии через 28 суток не менее 20 МПа.
— гипсовая стяжка Consolit-430, толщина наносимого слоя от 2 до 100 мм, не боится переувлажнения, прочность при сжатии через 28 суток не менее 20 МПа.
Кроме того, в линейке материалов для устройства пола можно выделить особые ремонтные составы Consolit Bars 102, 112, 114. Это литые смеси для горизонтальных поверхностей, все саморастекающиеся, безусадочные, пластичные, прочность на сжатие — 27 МПа, эти составы дополнительно армированы, не требуют ухода, приготавливаются исключительно механическим способом».
Юрий Ивлев, «Консолит»: «У компании особый путь продвижения на рынке: изначально было принято решение не повторяться и обойти стороной низкую ценовую нишу. Мы предлагаем дорогой, но качественный продукт. Делаем ставку на современные, более удобные в работе, практичные материалы, учитывая при этом реальные требования и предпочтения профессионалов. Эти материалы являются как бы переходным звеном и позволяют консервативным строителям привыкнуть к новому продукту и новой технологической схеме. То есть опыт мощных компаний-производителей — как основа, собственные разработки плюс адаптация продукта к условиям рынка».
Нормативная база
Игорь Лагуткин, Unis: «Отсутствие строгого государственного контроля над производством ССС позволяет мелким недобросовестным производителям беспрепятственно развиваться на рынке. Подобные компании не готовы инвестировать средства в разработку и усовершенствование технологий производства ССС, в результате на рынок выпускается некачественная продукция по очень низким ценам. Данное обстоятельство, с одной стороны, дискредитирует добросовестных отечественных производителей, а с другой — способствует укреплению имиджа продукции зарубежных компаний как наиболее качественной».
«Сложившаяся ситуация может использоваться двояко. У нас фактически нет ГОСТов, но есть технические условия, которые каждый производитель составляет и согласовывает. Да, в отличие от ГОСТа это более гибкая система, но при этом она и более «лояльная»- в любой момент можно найти «лазейку», чтобы выпускать некачественный продукт», — говорит Юрий Ивлев, «Консолит».
Ригин Сергей, бренд менеджер Thomsit, компания Henkel: «Нормативная база — одно из наиболее слабых мест рынка ССС. Существующие нормативы давно устарели. К тому же они были достаточно размыты, что позволяло в реальности делать некачественный продукт. Отдельно по ССС стандарта как такового не было. Не были учтены современные реалии, технологии.
В настоящий момент совместно с Союзом производителей ССС ведущие компании разрабатывают новые нормативы, которые должны быть, по нашим оценкам, в этом году введены. Там уже более жесткие условия. Ведь основная задача — создать такой нормативный документ, который будет реально работать и защитит покупателей от некачественной продукции. Об этом заботятся производители-лидеры — они же и финансируют разработки».
Два шага назад?
Помимо неактуальности законодательной базы и перенасыщения столичных рынков, существуют и другие технические, психологические и политические моменты, мешающие активному продвижению качественных ССС на рынке. Первая проблема уровень производства отечественных компаний. Для того чтобы производить качественные сухие смеси нужно иметь опыт, дорогостоящее оборудование, обладать «ноу хау» и необходимыми компонентами, что порой не под силу российским компаниям. Рынок заполняется дешевой некачественной продукцией.
Во-вторых, качество отечественного сырья нестабильно. Приходится перестраивать, адаптировать технологии под российские условия. В-третьих, привычка заказчика не экономить на отделочных материалах, но — экономить на сухих смесях. Плитку, линолеум, паркет видно, а вот что под ним нет. Именно поэтому клиент не учитывает важность «подготовительного» этапа. Лишь остаток заложенных средств идет на сухие смеси. Это приводит к тому, что выбор падает на дешевые, низкокачественные материалы.
Строители — самые большие консерваторы, боятся экспериментировать, так как переделка будет стоить дороже ремонта. Это один из тех факторов, которые мешают активному развитию рынка СВС и продвижению новой продукции.
«По нашему мнению, одним из основных факторов, препятствующих развитию рынка модифицированных ССС в России, является неготовность специалистов, выполняющих отделочные и ремонтные работы, переходить на использование качественных модифицированных ССС. Причина сложившейся ситуации — достаточно высокая цена модифицированных ССС, а также недостаточная осведомленность некоторых специалистов о преимуществах использования модифицированных ССС, в отличие от столь привычных, годами испытанных самодельных растворов. И несмотря на то, что объемы применения простейших смесей и самодельных растворов имеют тенденцию к снижению, все равно процесс перехода от использования простейших растворов к качественным модифицированным ССС очень длительный. Стоит также иметь в виду, что полностью вытеснить с рынка простейшие смеси не удастся никогда» — говорит Игорь Лагуткин, Unis.
Перспективы
Согласно прогнозам аналитиков рынка, следует ожидать роста группы наливных полов и штукатурок, а также перераспределения долей в выпуске ССС на основе цементных и гипсовых вяжущих в сторону увеличения последних. Активное развитие в ближайшие годы получат такие сегменты рынка ССС, как материалы для утепления и декоративной отделки фасадов; материалы, связанные с ремонтом бетона; тонкослойные финишные профессиональные полы.
Игорь Лагуткин, Unis: «Среди основных тенденций на рынке модифицированных ССС можно отметить экспансию основных игроков рынка в регионы. Российские компании, имеющие федеральные бренды, стремятся расширить свое присутствие на региональных рынках ССС путем вытеснения или поглощения более мелких производителей, а также за счет строительства новых производственных площадей. Скорее всего, открытие новых заводов повлияет на распределение сил в регионах и изменит соотношение долей регионов в производстве модифицированных ССС.
Необходимо отметить, что доля применения простейших растворов несколько уменьшилась за счет упрочения позиций толстослойных наливных полов, не требующих финишного выравнивания. Тем не менее, на сегменте первоначального выравнивания, доля цементно-песчаных смесей остается очень высокой, и нет серьезных оснований прогнозировать полное замещение самодельных растворов на модифицированные смеси в данном сегменте рынка».
Роман Обрящиков, Henkel Bautechnik: «Несомненно, продолжится специализация — выпуск продуктов, которые решают конкретные задачи. Если раньше мы наблюдали стремление к универсальности (несложная логистика), то требование современного рынка — узкоспециализированные материалы для решения конкретных задач».
Юрий Ивлев, «Консолит»: «Перспектива — в расширении ассортимента и экономичности продукта. Не должно получиться так, что подготовительные работы будут стоить дороже, чем само напольное покрытие. Будем искать тот продукт, который позволит эксклюзивно заполнить эту нишу».
Рост реальных доходов населения и повышенные требования заказчиков к качеству строительно-отделочных работ дают основной толчок активному развитию рынка ССС. Растет спрос не просто на новое жилье, но на жилье с более высоким уровнем комфорта. В связи с этим отечественные строительные компании стремятся применять в работе самые современные технологии и разработки.
Бетонная стяжка, насколько бы профессионально она ни была уложена, не соответствует требованиям, предъявляемым к финишным покрытиям: на поверхности всегда имеются незначительные неровности и шероховатости, в процессе высыхания образуются каверны. Для устранения подобных дефектов применяются самовыравнивающиеся смеси.
На сегодняшний день ситуация такова, что пока потребитель только привыкает к новым материалам и профессиональному качеству отделочных работ. К сожалению, заказчики, не жалея денег на финишную отделку пола, забывают о «подготовительном» этапе, без которого даже самое красивое и дорогое напольное покрытие теряет многое как с эстетической точки зрения, так и с точки зрения качественных характеристик. Ведь полы — наиболее интенсивно эксплуатируемые поверхности, а их «лицевая» отделка — лишь видимая часть айсберга.
Наталья Уткина